【中華衛浴網】有這(zhè)麽一個(gè)品牌，在過去四年多(duō)的(de)時(shí)間裏已經進行了(le)十餘次的(de)降價。但是他(tā)自身從不承認降過價，消費者卻真真切切的(de)感受到了(le)降價，看來(lái)這(zhè)裏面套路真的(de)很深啊。

價格戰

他(tā)就是“無印良品”。

新定價——找好的(de)理(lǐ)由

2015年2月(yuè)，無印良品的(de)官方公衆号發了(le)這(zhè)麽一條推文：

無印良品在2014年10月(yuè)精選了(le)約百種生活必需品，進行價格調整；并于今年年初又精選了(le)多(duō)款服裝商品，展開新一輪的(de)“新定價”活動。

無印良品将“降價”改成了(le)“新定價”，這(zhè)是什(shén)麽套路？

那麽什(shén)麽才是“新定價”？

1. 降低了(le)進口關稅。由于無印良品直接選擇在中國内地生産貨物(wù)，這(zhè)樣就不需要關稅了(le)；同時(shí)中國與部分(fēn)東南(nán)亞國家簽訂了(le)特惠關稅合約，使得(de)從這(zhè)些地方進口的(de)貨物(wù)關稅也(yě)更低了(le)。

2. 高(gāo)效的(de)庫存管理(lǐ)。無印良品通(tōng)過更高(gāo)效的(de)庫存管理(lǐ)辦法，減少了(le)配貨的(de)繁瑣流程，讓流通(tōng)環節的(de)成本得(de)到了(le)降低。

3. 擴大(dà)了(le)生産規模。由于訂單數量的(de)增長(cháng)，使得(de)工廠可(kě)以以更低的(de)價格生産，讓生産成本大(dà)大(dà)的(de)降低。

不得(de)不說，無印良品的(de)這(zhè)條推文不僅讓降價本身變得(de)清新脫俗，而且還(hái)順勢爲品牌打了(le)一次call，讓消費者覺得(de)這(zhè)隻是無印良品的(de)讓利活動。

“新定價”這(zhè)個(gè)詞，以及品牌通(tōng)知裏透露出來(lái)的(de)種種信息，無不在告訴我們，我是降價了(le)，但是不是價格戰，也(yě)不是因爲價格高(gāo)，而是我的(de)成本控制的(de)好，關稅降低了(le)，這(zhè)理(lǐ)由充分(fēn)而合理(lǐ)。

從另一個(gè)角度來(lái)解讀，這(zhè)降價理(lǐ)由其實都是公司的(de)核心優勢！

每一次降價，都有好借口

新理(lǐ)由是，爲消費者的(de)美(měi)好生活而新定價。

2017年降價的(de)理(lǐ)由是，讓顧客在需要的(de)時(shí)候用(yòng)合适的(de)價格買到合适的(de)商品；2018年理(lǐ)由是，生活還(hái)在繼續，改良也(yě)在繼續。

也(yě)就是說，盡管每年給“新定價”找的(de)理(lǐ)由都各不相同，但實際上不過是噱頭而已。在無印良品看來(lái)，降價的(de)原因不重要，重要的(de)是“降價”的(de)姿勢一定要優雅。

2019年，無印良品在“新定價”上又發明(míng)了(le)一個(gè)新詞，叫做(zuò)“價格的(de)重新審視”。

經過這(zhè)幾輪的(de)降價套路，各種說法，各種表述，各種新詞語，我們不得(de)不說套路太深！

不禁要說，降價竟然能被無印良品玩的(de)這(zhè)麽高(gāo)雅，也(yě)是一門營銷藝術了(le)。

家居行業的(de)價格戰

反觀家居行業，價格戰的(de)硝煙(yān)彌漫，已經白熱(rè)化(huà)。

對(duì)于定制家居市場(chǎng)來(lái)說，“套餐之争”已經是衆企業搶占市場(chǎng)的(de)通(tōng)用(yòng)手段，對(duì)于價格玩法不同的(de)企業消費者要看材質和(hé)總價進行選擇，定制市場(chǎng)的(de)額“套餐促銷大(dà)潮”爲全屋定制行業帶來(lái)了(le)新的(de)競争格局。

定制家居行業，有歐派的(de)19800元，有索菲亞的(de)799連門帶櫃，還(hái)有尚品宅配的(de)518元，以及跟随的(de)品牌16800元，15800，還(hái)有599，699元一個(gè)平方。

一時(shí)間熱(rè)鬧非凡。

最開始，799，19800還(hái)能顯示出爆款價格的(de)優勢，從2017年開始，已經變成了(le)頭部品牌們的(de)遊戲，老大(dà)和(hé)老二價格戰，三四線品牌舉步維艱。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元連門帶櫃套餐”……年初到3月(yuè)，多(duō)家企業推出各種全屋定制優惠套餐，定制家居行業掀起一場(chǎng)價格戰。而在傳統促銷旺季“五一”，這(zhè)場(chǎng)價格戰還(hái)在持續深入。業内人(rén)士表示，全屋定制正在整合家居全産業鏈，行業在快(kuài)速發展中，必然會優勝劣汰，這(zhè)場(chǎng)由行業龍頭企業開始的(de)價格戰将加速行業的(de)洗牌，而對(duì)于消費者而言，要擦亮精明(míng)的(de)眼睛，找出更實惠的(de)方案，在關注價格的(de)同時(shí)，對(duì)材質和(hé)服務也(yě)不可(kě)忽視。

爲什(shén)麽無印良品不直接通(tōng)過大(dà)幅降價刺激銷量呢(ne)？畢竟，降價行爲對(duì)産品銷量的(de)提振作用(yòng)，是立竿見影(yǐng)的(de)。

那是因爲，降價帶來(lái)的(de)負面作用(yòng)，也(yě)是相當嚴重的(de)。消費者會覺得(de)企業遭遇了(le)困難，不得(de)已才采取降價行爲度過難關。更重要的(de)是，降價行爲會讓消費者的(de)忠誠度降低，品牌的(de)價值會受損。

曆史已經無數次證明(míng)，那些因爲價格而吸引來(lái)的(de)客戶，最後往往會因爲更低的(de)價格離你而去。

正因爲此，品牌商們往往不願意通(tōng)過直接降價的(de)方式刺激消費者。但是，又迫于業績的(de)壓力，不得(de)不變相的(de)推出各種“降價措施”。

家居品牌們，你們讀到了(le)什(shén)麽精髓？